Thema Verhandlungsstrategien für Vertrieb und Verkauf - Kompakttraining
Beschreibung – Gesprächsplanung: Ziel- und Rollendefinition
– Die eigene Wirkung kennen und im Fokus behalten
– Einkäuferpersönlichkeiten (er)kennen und Interessen unterscheiden
– Souveräner Umgang mit professionellen Einkäufermethoden
– Unfaire Verhandlungstaktiken (er)kennen und entlarven
– Stärkung und Erweiterung der persönlichen Verhandlungskompetenz
– Rhetorik und Dialektik – falls erforderlich
– Kommunikationsregeln beachten (aktives Zuhören!)
– Wer fragt, der führt! – Gekonnter Einsatz von Fragetechniken

freie Anmeldung
DEW Mitarbeiter